沙盘营销课后的一点感想
日期:2011-03-19 14:05
先说一下这件事情的背景，这个课程很简单，也很复杂，24个人分成4组，模拟真实的传统行业，进行汽车销售，模拟4年的营销战况。第一年，是市场初期，每个组都会获得2个忠实用户2个价格用户；第二年是竞争开始期，每个组需要争夺新用户，维持老用户；第三年是市场爆发期，用户需求猛增；第四年是市场成熟期，大局已定，销售平稳。规则：新用户买产品、老用户买服务，其中，忠实用户再买产品比一项需求，不重视用户再买产品比三项需求；需求分别是品牌、名声、价格；总公司制定战略和对外广告，分公司制定战术和本地化营销；6名组员分别扮演