DPR分销管理的基本问题、模式和目标
日期:2011-01-25 19:11
一、基本问题
随着企业销售规模快速扩展、日益增加的业务量、企业管理信息快速膨胀，必然引起对集成管理的高要求与缺乏科学的管理工具的矛盾。下面这些问题几乎是每一个通过分销渠道销售产品的企业必然遇到和感到头痛的问题：
如何继续降低成本？
如何合理控制库存?
如何规避财务风险，有效控制企业应收应付款项？
如何及时提供企业的经营与管理决策能力所需要的各项数据和报表？
如何定量控制业务员的销售指标和业绩？
如何确保供货的及时性？
如何避免业务员跳槽带来的业务波动？
如何让客户感觉资料查询更方便，商务处理更快捷，财务对