突破分销管理的困境
日期:2011-01-25 19:06
践
家电行业属于较为成熟的行业之一，各企业在产品成本、生产技术等方面都在逐渐走向趋同化，在经历了价格、品牌等形式的市场竞争之后，面对不断趋于理性的客户需求，家电行业的成功体验只能来自于对企业分销资源的有效计划与控制。
X企业也曾经尝试了许多方法来改变这种局面，如营销手段、战略管理、绩效考核等多种传统方法，但是始终未能解决分销网络地域分割和多层次造成的企业无效率的计划与控制。传统方法已经不能适应总部与地理位置分散的分支机构之间的协调运作了。
借助于新型的IT技术解决信息畅通流动的问题，实现庞大多层的分销