突破分销管理的困境
日期:2011-01-25 19:06
分公司、省级办事处、驻外分支机构等多种形式，凭借着网络的成功构建，X企业在前期的市场竞争中获得了不少优势。然而，由于理念、管理、技术等跟不上市场环境的瞬息变化和销售网络的拓展，X企业的分销管理陷入了困境，经营过程中的计划与控制充满着艰辛：
分销网络存在地域上的分割，使得网络管理职能及权利分配的集权化流于形式，反而上有政策、下有对策的操作手法习以为常，总部对下属机构的可控性差；
分销网络层次关系的复杂多样性，总部对于异地机构商流、物流、资金流的控制难度越来越大，经营者对自己建立的企业失去了感知，信息、