突破分销管理的困境
日期:2011-01-25 19:06
分销是大多数大中型商品流通批发企业或集生产、销售为一体化的工业企业的销售模式。面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统分销管理无论在效率、成本还是可控性等方面的弱势日益突出。市场环境的变化对分销管理方式提出了新的要求，而分销也不再仅仅是销售模式，它更提升为企业赖以生存和发展的重要资源之一。
传统分销管理的困境计划与控制的艰辛
作为一家集生产和销售为一体的老牌家电企业，X企业以经营彩电为主要业务，并在近年来开始涉足视听、通讯、IT等领域。和其他家电企业一样，它拥有着规模庞大的销售网络，包括了各大