工业品有必要向快速消费品学习：终端营销生动化
日期:2011-01-18 14:22
，而是相当部分工业品终端对POP如店招广告给销售的帮助有不切实际的幻想，或者干脆把它作为从厂家捞取的好处。很难想象即使有了漂亮的店招和POP广告，但店铺中无厂家的产品或即使有也是乱糟糟脏兮兮，这样的投资厂家会有收获吗？如果终端要求做店招广告，厂家销售人员可要求终端产品全系列进货，陈列在明显的位置且产品堆放整齐清洁，另对年销售额也要有一定要求。
关于工业产品价格标示的问题是最有争议的，因为工业品销售有些特殊性，不但终端认为毫无必要就是厂家的许多销售人员也持同样的观点。但笔者认为，还是很有必要。看