电子商务模式分析案例：西域机电
日期:2011-01-18 13:44
，对于价格低的部分，交通成本往往要高于部件本身的成本。客户通常要面对太多供应商，为了一种配件，就要增加一个供应商。他们寻找和比较供应商的过程太频繁，这些都是采购中的隐性成本。如何降低这部分的采购成本，西域逐渐清晰化了这样的思路：即建立MRO产品大卖场，不管客户要买什么，只要属于工业MRO产品范畴，客户只需要面对西域这样的供应商，因为降低了客户隐性采购成本，只要价格差不多，客户就愿意选择西域。那么西域其实就获得了发展机会、为客户创造了价值。
由于其专注于MRO工业品分销渠道的建立，这个独特的定位