电子商务模式分析案例：西域机电
日期:2011-01-18 13:44
，因为产品的销售、合同的签订只通过西域，西域相当于分销的角色，从这个角度，西域其实更接近于B2C；
2.西域销售的产品是工业用品，这些产品型号繁多，功能复杂，客户在采购前需要了解详细信息。另外，由于一份合同的金额至少数千元，客户采购前必然有个比价过程，不会在网上看到产品后，就放入购物车，填上送货地址，然后付款等待西域发货。因而不同于当当和卓越的自助式网购，西域的销售必须通过专业客服人员的订单干预。
3.西域的经营模式这样描述可能更准确一些：依托呼叫中心和互联网进行的传统的工业产品