电子商务模式分析案例：西域机电
日期:2011-01-18 13:44
在中国分销权，有些品牌之前并未进入国内，这也树立了其明显的渠道优势。构筑了供应链的全球集成采购团队，从根源上降低采购成本，解决客户对进口产品的采购需求。
4. 行业专门知识与客户的关系
由于工业品销售的特殊性，西域对销售人员应聘也有一些特殊要求，即毕业于工科或相关专业；或虽没有专业背景，但曾在相关行业供职。这和一般的B2B对人员的要求是不一样的。
另一方面，西域有专门的客户供应链管理经理岗位，这个岗位要求经常拜访公司重要客户，主动询问客户体验，了解客户未来的采购目标，