任正非的华为在突围—华为手机拓展社会化渠道
日期:2013-08-21 09:28
市场400-500万部;社会公开渠道目标销售30%，电商渠道销售10%，运营商渠道销售60%。虽然2688元的价格被业内人士认为定价过高，但出乎意料的是，AscendP6在电商渠道的表现超出预期。同时，华为将新开1000家专卖店，加大AscendP6的销售力度。所有的焦点都集中在运营商渠道，如果AscendP6不为运营商看好，1000万部的销量就难以完成。华为以前的运营商定制手机大多数为千元机，运营商早就习惯了低价思维，一旦进入高端领域，运营商和渠道经销商不免疑虑。
此前华为曾在AscendP1这款手机上得到过教训。除了苹果雷打不动的只有8%的利润空间，